PEG咨询融合管理+IT，通过一系列整合服务，帮助企业建立最本源的正向创新机制。芙蓉姐姐T台走光，设计师下跪道歉，那是因为影响了芙蓉姐姐的成本，T台的市场价格中并不包括大量走光的成本，成本和市场不对称；谢霆锋和张柏芝边吃火锅边亲嘴，那是恩爱的行为，许多人羡慕不已，而阿娇说太恶心，那是因为阿娇被男朋友抛弃，其心态必反。市场变动和成本变动无处不在，不同的消费心理和不同的企业经历面对相同的市场变动和成本变动，其决策和应对也必然是形态各异，各有不同。那有没有大体的决策原则可以遵循呢？这里笔者和读者共同探讨之。
成本变动的概念相对简单，也就是生产和销售的总成本。而市场变动包括的面比较大，除了供求关系变动之外，包括消费心理的变动，消费观点的变动，消费模式的变动，等等。这些意识形态层面的变动是市场变动的核心和动力。
为了防止守株待兔，也为了防止刻舟求剑，所有的企业面对市场和成本变化的时候都会有本能反映和理性反映，并进行相应的动作进行适应之。这些动作，在执行者企业自身看来，无疑是正确和英明的，但客观上看是否都是正确和英明，则恐怕要进行分析。
一、市场变动和成本变动的成功案例
1988年，某市S台灯厂经过领导班子调整，单位风气转正，生产和销售回升，在全国各地迅速回复和建立了代理渠道，经过两三年的努力，到1991年，产值翻了两翻，职工福利待遇和收入水平也大幅度提高，台灯厂的进步引起了市委市政府的重视，厂长被调到市政府担任分管经济的副市长。新厂长上任后，继续上任的政策不变，进行维持经营，而市场形势已经发生了很大变化，市场经济体制在南巡讲话之后迅速发展起来，台灯厂先是在大连、秦皇岛、青岛、烟台、连云港、南通等地业绩迅速下滑，接着随着私有台灯制造企业的崛起在全国范围内业绩下滑，一时间厂里人心惶惶，对新厂长骂声一片。新厂长在一片骂声中悄然下台，然后选择了从上海干了许多年的四十岁左右的青年人L先生为第三任厂长。
L先生意识到，中国社会和中国市场正在进行着一场社会经济领域内的最深刻的革命，这个变化影响到国家基本的产业结果和市场控制方式。随着私有台灯制造企业的兴起，其低成本、灵活的优势使得S厂这样的老品牌面临前所未闻的冲击。市场被质量过关、价格低廉的私有台灯厂的产品席卷大半，形式相当严重。
如何是好？要在价格上进行竞争，首先要降低内在的成本，也就是要实行低成本战略。低成本的极限是保证质量为最低点。L厂长要求采购科在全国范围内广泛寻找供应商（参考：沈宗南、张京宏《蓝彻斯特战略在中国》之供应商篇，上海世新，2006），果断地把以前的价格很高的老供应商调整掉，选择新的供应商，大大降低了成本。
其次L先生根据自己在上海时候的一些资源，联系了上海某设计所的设计师，为其设计了形式多样的台灯，新的设计很快赢得了市场和消费者的喜爱，企业效益又迅速上升。经过三四年的努力，L先生领导S台灯厂又创新高，把产品推销向了国际市场。不久，L先生被市委市政府上调。
二、市场变动和成本变动的失败案例
2002年，E国有运输企业和D航空公司签定合同，约定了双方在运输领域的合作。同年7月，双方在江阴期货市场发现了商业机会，但当时竞争者很多，双方进行市场调查之后，决定进行差异化服务，提供和其他对手不同的服务和定价，形成了差异化的市场，今天看来我们叫蓝海市场，但在当时已经实践了，效果很好。
2003年同行业竞争企业P公司进行了跟随战，完全模仿E企业的套路，并进行了短期的价格战，由于E企业缺乏应变能力，加上E企业内部因为人事斗争等把一些了解市场策划和市场分析的员工都排挤到基层门市部去了，使得E企业在无知的情况下进而无畏，进而很快被P公司消灭在江阴市场。其失败的核心，就是对手和市场格局变化了，而没有积极和及时地分析并应对，导致兵败江阴。
三、市场变动和成本变动中企业应对和选择对策的几点启示
通过上述案例的简单分析，我们不难发现，面对市场变动和成本变动，企业采取的具体应对方法可能不同。但大的原则方面也是可以得到如下启示的：
第一是要积极观察和分析变化，并找出原因。台灯厂的三次改革，有成功有失败，成功的基本都是在具体分析变化着的情况并进行应对之。
第二是要考虑成本因素。无论是降低成本还是提高成本，都要根据市场情况进行分析和调查，通过分析，然后决策。如果不考虑成本因素，所有的决策都是空中楼阁。
第三是考虑差异化战略。人无我有，人有我强，这是产品路线和产品战略的基本指导思想。
第四是人才队伍。一定要有专业的人才队伍。没有合适的人才队伍，一切等于零。
四、结束语
国家的宏观经济环境和全球的经济环境正在变化之中，市场在变动，成本在变动，企业的应对和策略也应当随之变动。在应对的时候，因为具体情况不同，可能具体的应对方法不同，但是宏观的思路和方法还是有的，共同的规律还是有的。笔者在此总结几点，以希望对相关读者能带来一点启发、帮助和参考。
以上几个方面，是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。