如何经营仿古砖 解读“玛拉兹现象”

　　石家庄某家电品牌总经理王先生，他翻出最新的3G手机，看一个朋友给他发来的短信：一个图片，一对玛拉兹兄弟扛着瓷砖的LOGO；一句简单的话，“买宝马，坐奔驰，买砖就买玛拉兹。”他笑了，走在建材市场的路上，他开始寻找那个叫玛拉兹的品牌。

　　数量众多的“王先生”构成了一种现象，这种现象又备受关注，于是有人称之为“玛拉兹现象”。

　　2009年，众多仿古砖品牌经历市场的磨练，渐渐变得锋芒毕露。玛拉兹兄弟尽管保持一贯的低调，但也开始被行业和市场所关注。

　　据记者调查，玛拉兹兄弟隶属总部位于中国香港的玛拉兹国际（中国）有限公司中国营销中心，这是一家拥有7年专业仿古砖历史的品牌，以“生釉料”技术在中国仿古砖行业拥有一席之位，其第一代生釉料产品老布石系列创造了连续畅销7年的案例。目前，玛拉兹已经拥有超过200家豪华专卖店，据行业人士透露，玛拉兹一直是仿古砖的隐性冠军，出口和国内市场都非常不错。

　　定位颠覆：解读消费者的心理倾向

　　“卖玛拉兹，人变得有品味了！”一位姓郭的导购销售玛拉兹超过6年，她闭起眼睛都能摸出玛拉兹砖的纹理。

　　“我调查过，如果有机会，他们都非常愿意到欧洲深造和旅游！”，“我们只服务一部分人，28—38岁，大专以上学历，前卫、敢于创新、追求自由且信念坚定，有一定globrand.com鉴赏能力的社会管理、白领阶层。我知道他们的数量，他们平时活动的场所及消费时关注的是什么因素。”这就是玛拉兹非常稳定的消费群体，玛拉兹现象的构成人群。玛拉兹一位姓吴的经销商告诉记者。

　　有调查才有发言权，不懂高尔夫的人无法销售高尔夫。同样，不懂消费群体的生活特性，无法把物品销售给他们。

　　能抓消费者的心理，能卖砖。

　　观念颠覆：经营仿古砖如同经营人生

　　玛拉兹人曾经传播这样的话语：经销商和我们都是玛拉兹兄弟，我们对人生有着某种默契的观念。

　　“经营仿古砖如同经营人生！我所理解的人生是自由、简单、分享、快乐。”玛拉兹老员工如是说。正如玛拉兹的品牌传播：自在，无所不在。

　　如何经营人生？要看三大质量问题，一是看爱情的质量；二是看婚姻的质量，三是生命的质量。经营仿古砖同样要看三大质量问题，一是厂商沟通的质量；二是厂商合作的质量；三是厂商经营的质量。

　　玛拉兹市场部透露：09年下半年，玛拉兹策划了“玛拉兹兄弟中国行”的市场营销方案，8月15日至9月12日期间，玛拉兹市场部先后在长沙、武汉、郑州、深圳、保定、石家庄等城市进行巡回培训，通过渠道建设、导购培训、系统的促销和经验的分享，让众多被称为玛拉兹兄弟的人共同提升，经营玛拉兹，经营自己的人生。

　　据最新9月销售业绩，玛拉兹以60%的增长率在飙升。“这是玛拉兹众兄弟在年前打下坚实基础的重要表现。”

　　同一种人，经营同一种事业，分享同一种人生，这是成功的基础。