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中小企业如何以弱胜强
强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。 强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。 关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。 ...
竞争与共生——谈麦基效应
自从中国改革开发以来，社会的发展日新月异，市场的竞争也随之日益激烈，尤其是随着中国入世以后，逐渐对各个行业的对外开放，在全球市场的浪潮中，竞争已是无处不在。 而我今天并不是想说我们在经营的过程中如何跟别人竞争，我要说的是我们如何利用竞争中的共生的方面。 “同行是冤家...
达利模式折射中国企业隐痛
达利模式折射中国企业隐痛作者说明：前段时间曾写过一篇关于达利模式的文章，曾引起很多同行的关注和探讨。为了进一步说明CBCT的观点，我抽时间重新写了这篇文章。需要说明的事，所有资料均来自公开材料和市场信息，所作研究也只限于交流和研讨，算作抛砖引玉之作，没有任何其它商业目的，如有...
谋略致胜，“地头蛇”门前抢市场
G乳品企业在新疆的市场份额占到30％以上，位于新疆乳品企业的三甲之列。K市场是G在新疆市场南疆区域的核心市场之一，该市场的销售量占其南疆区域销量的50％以上。K市场是南疆市场的门户，对企业向南疆整体市场的深度扩展和宣传有较大的影响；K市场的人均收入高、购买力强，市场容量大，因此，K市...
养敌
迈克尔.波特《竞争论》中的竞争理论和竞争战略的思想对企业的经营理念产生了深远的影响，于是很多企业都从如何“杀敌”的角度来制定企业的经营战略，把 “杀敌”当成企业竞争的主旋律。随着企业竞争的加剧，一些企业开始觉得它们之间需要合作，需要“养敌”。但是，在企业的思想中，却又很...
为明天而生存的企业
纵观中国几十年市场经济之路，能够像春风一样不时搅动一池“春水”的企业，在国内恐怕凤毛麟角，以我的眼光，华为算得上凤之一毛麟之一角。像当初华为基本法问世、任正非为华为准备过冬的棉衣一样，近来华为推行的“裁员7000”的举措，不亚于投下一颗原子弹在业内闹得沸沸扬扬，是耶？非耶？可谓...
探索企业成长的内核基因
以股东和客户价值增值为核心；以价值结构为导向并由品牌力引擎、组织力引擎、营销力引擎、销售力引擎、人力引擎构成的价值对称管理体系(Customer Value Symmetry Based Management System)CVS™、集在线管理应用软件、现场管理工具和专家全程辅导为一体的软投资组织系统，必...