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战略管理的“一个中心，两个基本点”
战略管理是一系列战略活动的管理，是使战略更成功更科学有效的管理，是接力赛而不是一次性的龟兔赛跑。那么战略管理的要诀是什么？廖晓将其归纳为“一个中心”“两个基本点”。 “一个中心”是以客户偏好为中心，任何战略设计的起点都必须来自于客户偏好。也必须满足客户偏好。我们...
为什么优秀的经理会制定出糟糕的战略？
企业战略失策通常都是企业自己造成的,而过分单一地强调股东价值是企业战略的“百慕大三角”,哈佛大学战略与竞争力研究所主任迈克尔•波特(Michael E. Porter)如是说。 这是波特教授最近一次在沃顿商学院做的演讲主题。波特教授强调:当经理人试图与其他公司正面竞争时,他们就...
战略决策：存商理，灭人欲
在战略决策中，几乎所有的行为都与两个因素有关：一是商业的基本逻辑，二是企业家的内在欲望。很多企业的失败其实都是这两个方面的失衡。 更高学识的失败者 日前，为了做著名公司的败局案例，我专程去天津，拜访了熟悉顺驰公司的相关人士，约谈了一个副总裁，紧接着就在北京的《激荡三十...
打破营销木桶的束缚－－也谈木桶理论
看到翁向东老师与好友赵育正于3月9日发表的《木桶理论的机械和可笑－－不人云亦云的系列营销观之二》一文，颇感立意新颖，观点独特，对于两位敢于从不同角度剖析经典、颠覆经典的勇气表示敬佩。在此也就自己对“营销木桶”的认识与感悟谈一点“另类”的想法。 正如翁、赵二位老师文中...
战略选择之产业价值细分模型
问题的提出： 首先企业的同质竞争在未来竞争模式中将逐渐减少，未来竞争将是间接的，我们可以称之为超越竞争或创新竞争。 其次，产业的严格界限将被打破，产业间融合与创新产业将逐步取代原来的产业模式，产业象产品更替一样不是不可能。再次产业竞争使竞争者更加关注于产业分解与要素的提...
小渠道谋变之道
如何选择渠道？如何提升渠道？渠道的链条究竟如何链接？这些问题正在深刻的市场变化中谋求新的思路，渠道作为流通领域的产业链条，其发展与变革的任何动作均将被视为市场销售的波动器，在许多专业研究与操作渠道的机构、企业，对渠道的演变都花费了非常大的精力，实际在运做中更是关心其发展与...
中国的传统OEM企业如何突围？
OEM是Original Equipment Manufacturer （原始设备制造商）的简称，是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。ＯＥＭ可简称为“代工生产”或贴牌生产，这种经营模式在国际上已运作...