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还是朝阳产业吗？电视直销遭遇生死劫
七月份，广电总局、工商总局联合下发《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》（以下简称《通知》），自8月1日起对减肥、丰胸、增高、药品、医疗器械等五类电视购物节目实行“禁播”，两部门将对执行情况进行监督检查，违规播出机构将被暂停广告发布权。8月1日凌晨到下午...
创新要有“孤独求败”的境界
创新是领先者的游戏，如马拉松比赛的领跑者，需要根据比赛的进程、自己的能力和体力、竞争对手情况设计自己的比赛策略和节奏 □铭远咨询董事长陶勇 笔者最近在美国与一批学者和企业家探讨创新，感到很有收获。尽管美国企业的创新能力在全球领先，但对于大多数美国企业，如何看待创新、如何...
从一起“专利官司”看企业竞争新形态
前言：市场逐鹿，强手如林，随着中国市场经济的逐步成熟、产业的相对饱和，以及中国各个行业发展的步伐加快，企业能够获得的机遇也逐步减少，在这种背景下，任何一个企业都将不可避免地处在市场竞争的前沿，而企业之间的竞争也开始变得持久和多样化。 就在最近几年，或是利用法律的不尽完善，或是利用...
刘邦的智慧 弱者的竞争策略
在《新智囊》上一期的“笑谈管理”中，我们谈了“读秦汉，想管理”系列之一：强者的激励机制。文中指出，秦军“制军爵”的奖励政策之所以能在战场上发挥功效，主要是秦国的管理者在长期战略的指导下，系统化地发挥了“重赏之下必有勇夫”的作用，最终以雷霆万钧之势消灭了竞争对手，完成了统一...
对企业竞争的思考：行走在红海和蓝海
著名生物小说家威尔逊曾意味深长地说，人类应当记取的教训是，侵犯行为对人毫无幸福可言。这或许同样是商业竞争应该禁戒的。 如果竞争对手掉进河里就要淹死，你该怎么办？在哈佛商学院的讲台上，一向“彬彬有礼”的麦当劳的创始人克洛克先生给出了一个颇有“攻击性”的答案：拿起水龙头...
跨国并购面临的主要障碍与对策分析
改革开放以来，我国利用外商直接投资获得了长足的发展。截止2002年12月底，全国累计批准外商投资企业424196个，合同外资8280.60亿美元，实际使用外资4479.66亿美元，跨国公司直接投资在我国国民经济中的地位日益突出。但由于我国政策的限制，国际直接投资进入我国一般都是采用新设投资的方式，...
开疆裂土后，需要精耕细作
我们曾和利乐、娃哈哈在中国南方五个二、三线城市找到1200名消费者，做了一个牛奶品牌偏好调查。结果比较有趣：成熟男性，比较愿意选择上海的光明牛奶，因为他们认为光明代表来自大都市的，现代化的指标控制比较严格的大规模企业。儿童喜欢娃哈哈。家庭妇女喜欢购牌，买地产品理由是价格低、...
跨国整合的七个关键问题
“必须承认，我们犯下了错误”。3月1日，达能集团亚太区总裁范易谋公开检讨达能整合乐百氏的问题。 国际投资者高涨的投资意欲，是中国经济赖以成功的主因。但德勤2月28日公布的一份研究报告显示，只有20％的并购交易真正创造了价值。 只有20％的并购是成功的 有人说，只要有钱，傻瓜都能买下一个...